“朋友一生一起走,谁有ssr谁是狗。”

  距离《阴阳师》登上畅销榜首,已过去一个月时间。那些认为《阴阳师》登顶不可思议的人,已经眼睁睁地看着它稳居榜首一个月。而这一个月以来,《阴阳师》到底有多火?网易是如何一步步将其推上畅销榜首?未来《阴阳师》还能坚挺多久呢?

  一、这一个月,《阴阳师》斩获了什么?

  1.破1000万的DAU

  9月2日,网易《阴阳师》上线App Store;9月18日宣布DAU破200万;9月29日势头强劲,DAU破400万;直到10月24日,上线50余天的《阴阳师》,DAU正式突破1000万大关,而且数据还有进一步增长的潜力和空间。

  “1000万的日活跃用户”意味着什么?据手游那点事了解,国内DAU过千万的游戏大致有《开心消消乐》、《王者荣耀》、《贪吃蛇大作战》、《QQ欢乐斗地主》、《天天爱消除》、《球球大作战》。也就是说,《阴阳师》的日活和不少头部休闲游戏的不相上下,更是同类型卡牌游戏中的佼佼者,由此足以看出其目前的风靡程度。

  那么是什么人在玩《阴阳师》?日系手游的核心玩家认为这是一款足够走心的游戏,大众玩家认为玩这款游戏是紧跟潮流,于是在这两拨人的助力下,《阴阳师》顺利火了起来。“以前玩手游从不花钱,玩了这个2天已经剁手500,所以感觉这个游戏不一般。”一位《阴阳师》玩家表示。

  2.近20亿的总流水

  高DAU的手游往往在营收表现上会相对弱势一些,但随着,这样的局限被不少游戏打破,《王者荣耀》、《阴阳师》都是其中的典型例子。

  由第三方研究机构伽马数据统计得出,截止9月末,《阴阳师》的流水超6亿。而根据App Annie数据,在9月份iOS中国区下载排行中,《阴阳师》排名第四;在收入排行中,《阴阳师》排名第六。《阴阳师》进入畅销榜TOP5是从9月15日开始的,也就是说,仅半个月左右的时间,该游戏当月总收入就已经在国内排名第六了。

  《阴阳师》上线以来App Store畅销榜排名变化

  进入10月份,《阴阳师》基本稳定在畅销榜榜首,只有不到3天时间被《王者荣耀》拉下宝座,屈居第二。结合伽马、App Annie以及《阴阳师》的成绩走向可以得知,如果9月份阴阳师流水超6亿的话,那么10月份流水保守估计超12亿,总流水接近20亿。

  3.达30天的霸榜

  回顾《阴阳师》上线历程:9月2日在App Store首发,《阴阳师》当日便获得了苹果“编辑选荐”;上线第2天起,始终维持在免费榜前25名内;9月15日开始进入畅销榜TOP5;10月2日一举拿下iPhone、iPad畅销榜双榜首,如今已在龙头稳稳盘踞一个月时间。

  在过去一个月,《阴阳师》成功将《梦幻西游》手游拉下第一的宝座,这是自2015年3月份《梦幻西游》上线以来首次出现的情况。而查看《阴阳师》上线以来的收入大致情况,可以看到这是一条非常漂亮的稳步上升的曲线。

  4.超27万的评论

  自上线两个月以来,《阴阳师》在App Store上获得的评论总数已经超过了27万条,且绝大多数都是5星好评。重要的是,《阴阳师》在当前版本的评论就达到了27万,其他游戏能达到同等量级评论数的基本为所有版本的评论,即上线以来的所有评论累加。

  至截稿时《阴阳师》在App Store上获得的评论数

  从评论及版本更新记录可以看出,《阴阳师》基本以多次游戏内小版本迭代代替大版本的更新,能做到不更换包体的情况下维持大范围的游戏内容消耗和进度推进,这在一定程度上说明《阴阳师》基础架构的完善和游戏前内容准备的充分。

  5.铺天盖地的社会化媒体传播

  霸榜的这一个月,《阴阳师》除了在用户量和收入上实现飞涨之外,在各大社交平台和资讯平台上也引起了一番轰动。百度指数从最开始的不到2000,一跃到了17.3万;官方微博粉丝数也已超35万,微博话题#阴阳师手游#阅读数达14.1亿,粉丝1.6万,发帖数2990;“网易阴阳师”贴吧关注人近64万,发帖数超500万;官方微信公众号的头条推送半小时之内能达到10w+的阅读量;B站上同人曲《百鬼阴阳抄》累计播放已超百万;众多官方漫画登上微博热门。

  阴阳师百度指数

  说到社会化媒体传播,就不得不提丁磊的直播抽卡,这是《阴阳师》登顶畅销榜的重大转折点。丁磊为《阴阳师》的站台吸引了超200万人观看,这场直播更是大大丰富了阴阳师相关的段子。

  在《阴阳师》首次登顶畅销榜榜首时,不少人除了惊讶之外也在猜测《阴阳师》还能火多久。当时的讨论或许还为之过早,但现在《阴阳师》已经在畅销榜上强势霸榜一个月,那么这款游戏到底还能坚持多久呢?

  二、要做到长线运营,《阴阳师》面临不少挑战

  在讨论《阴阳师》坚挺与否之前,必须看到其在当前移动游戏市场中的相对短板之处。

  首先是养成,《阴阳师》的养成过于重度,每天需要花费大量的时间精力在游戏中,玩家要想长期坚持沉浸到游戏中,并非易事。尽管不少人认为这是一款和风版的《魔灵召唤》,但相比之下,《阴阳师》更“肝”。“没错,这游戏不止要氪,还要有一颗强有力的肝脏,每天狂肝。”呼吁推出扫荡玩法的玩家不在少数。

  抛开话题性的因素,单从游戏本身来看,《阴阳师》这类型游戏有其天花板的存在,而且相比《梦幻西游》等主流畅销游戏更容易让人摸到天花板。《阴阳师》的抽卡机制是无保底的,也就是存在氪再多钱都抽不到想要的卡牌的情况。抽不到SSR会流失、肝不起会流失、身边的人流失会跟着流失,这些往往会导致《阴阳师》后期表现不够坚挺。

  而就现阶段来看,《阴阳师》这股火还能烧多久依然是个未知数。通过营销手段在前期导入大量用户的游戏,容易在热度褪去后出现较大断层。而想要维持住目前的社群氛围,《阴阳师》团队面临着不少挑战。

  三、《阴阳师》背后的生态逻辑是什么?

  1.《阴阳师》如此成功,游戏性功不可没

  在游戏体验的前期,《阴阳师》依靠华丽的外表吸引了众多种子用户。在美术风格上,走唯美、京都风格与阴阳师本身阴暗的感觉截然不同;在角色的处理上,人物多样、服饰精美、动作神态考究;在声音上,邀请了日本众多顶级声优演绎游戏角色;甚至还加入了弹幕、LBS等创新玩法。各个细节上的考究让这款游戏迅速打入市场,而美术、剧情、声优的极致追求则让这款游戏的口碑不断扩散。

  除了颜值出众之外,《阴阳师》的玩法也足以吸引不少玩家投入其中。与大部分用排行榜来促使玩家付费的游戏不同,《阴阳师》的PVP只是游戏其中一个环节,即使不参与也能将游戏玩得很好。除此之外,《阴阳师》的每日任务可以说是能随手完成的,这样的设计让几天不玩的玩家也能随时重新进入到游戏状态。

  2.社会化营销展现出的巨大潜力

  除了游戏本身之外,《阴阳师》作为一款典型的卡牌手游,能形成让人大跌眼镜的火爆之势,与其极致的社会化营销分不开。《阴阳师》这一波营销不管是推广模式还是参与人数都达到了前所未有的高度。而细细探究它的打法,能从中发现一些套路。

  营销定位:

  《阴阳师》面向的并非只是二次元群体,而是年轻人群。《阴阳师》的题材有一定的新鲜度,但却并不难理解,甚至给人神秘感,有探索的欲望。也恰恰因为定位年轻化的群体,使得通过社会化传播来进行游戏营销的套路能送达目标用户,并拳拳击中其兴趣点。

  营销前期:

  选择“二次元人群”作为突破点,围绕目标用户的特点和喜好进行一系列有针对性的营销和互动。除此之外,引导这批精准玩家进行自传播,同人漫画、主题曲等UGC内容层出不穷,形成“自来水”。而阴阳师官方则进行有计划性、目的性的引导,不断激励这些粉丝进行二次创作,走心的官方营销素材也能得到日常混迹于二次元圈子的人的认可。

  营销话题性:

  网易在《阴阳师》中打造的剧情和IP是兼容且接受程度高的。《阴阳师》没有在数值或玩法上做过多的文章,而是围绕已经设定好的产品主题进行内容的发挥。《阴阳师》题材本身就具有足够的话题性,且游戏内容有足够的厚度,“欧皇”“非酋”“SSR”这些词语,在社交网络中已经达成了普遍的共识,并在一轮又一轮的传播中不断放大和加深。“讲好一个阴阳师的故事”成为了致胜关键。

  营销中期:

  拿下二次元精准用户之后,《阴阳师》开始从“二次元”、“和风”等圈子走出来,突破“次元壁”,由点及面散布到真正的年轻人群体中。凭借着各大社会化媒体平台上的段子和“安利”,《阴阳师》得到大众玩家的认可。游戏的火爆催生了众多话题的诞生,而话题的蔓延也让游戏得到重新的反馈。

  至此,《阴阳师》得到了万千的宠爱,其火热程度更是远超一款和风手游,在大众中形成了一股风潮。

  三、那么,《阴阳师》还能霸榜多久?

  品质的优良与营销推广的出色促成了《阴阳师》这一爆款,其为千篇一律的国产手游带来了一股清新之风。与其在主流市场中挤得头破血流,不如狠下心来开发新题材、新市场。而蜂拥过后的《阴阳师》会走出一条怎样的路呢?还能在榜首待多久呢?

  从游戏本身来看,《阴阳师》或许不会像畅销榜上其余主流游戏那么坚挺,毕竟长线、重度养成的玩法与玩家追求目标之间存在一定矛盾,热度来得快,去得也快。但另一方面,据手游那点事了解,《阴阳师》将在11月推出全新资料片,全新的式神也将登场。也就是说,如果产品的迭代和运营能维持游戏内的社群氛围,《阴阳师》的营销能引起新一波有趣的讨论,那么短期内《阴阳师》的排名还不会出现太大的变动。

  正如网易游戏副总裁王怡所说:“内容这条路虽然崎岖辛苦,但披荆斩棘之后,也能望见星空。”

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